마케팅 전략3 상위 1% 사업가들이, 절대 망하지 않는 이유! 성공한 사업가는 이유가 있다? 대부분의 초기 창업자는 5년 이상 유지하지 못한다. 그 이유는 바로 고객들의 입장에서 생각하는 것이 아닌 자신의 전문성, 개성 등에 대한 신뢰성이 높기 때문이다. 물론 타고나길 대중적인 전문성과 개성을 가진 사람도 있지만 굉장히 소수이다. 따라서 고객이 구매 전, 후에 뇌에서 어떤 사고 단계를 거치고 있으며 이를 활용하여 사업에 적용하는 것이 매우 중요하다고 생각한다. 하지만 뇌 연구에 대한 내용을 100% 신뢰하는 것도 매우 편협하며 위험할 수 있다. 따라서 오늘은 뇌 연구 대한 이면(한계)을 먼저 살펴보고 성공할 사업가에 꼭! 필요한 내용을 전달하도록 하겠다. 뇌 연구자들은 생각을 정확하게 볼 수 있을까? 일반인 중에는 뇌 연구가 진행되는 동안 연구대상자들이 어.. 2024. 7. 27. 잘 팔리는 마케팅 2(무의식을 지배하라!) 대부분의 사람은 무의식에 지배당하며 굉장히 불합리한 소비를 하고 있다. 간단한 예로 가격표를 1000원이 아닌 999원으로 표시될 때 더 저렴하다고 느끼는 것이다. 또한 제품에 대한 충분한 정보를 알지 못하는데 유명인이 광고한다면 구매 욕구가 올라가 나도 모르게 구매하는 것을 볼 수 있다. 이처럼 고객들은 제품을 구매할 때 충분한 사고 과정을 거치지 않고 구매를 하는 경우가 대단히 많다. 따라서 우리는 5%의 의식을 공략하기보다 95%의 무의식을 공부하고 지배하는 것이 물건을 판매하는 데 있어 유리한 위치를 선점할 수 있을 것이다. 앞으로 전달할 내용을 집중한다면 뇌가 어떻게 구매를 결정하고 거부하는지에 대한 무의식 체계에 대해 한층 더 가까워질 수 있을 것이다. 집중!! 고객들에게 직접 찾아가 합리적.. 2024. 7. 19. 잘 팔리는 마케팅 이론(큐 매니지먼트) 매출이 잘 나오지 않는 업장의 이유는 하나라고 생각한다. 바로 마케팅의 부재이다. 현대에는 SNS 발달로 인해 많은 양의 정보를 짧은 시간 안에 볼 수 있다. 이 말인즉슨 미디어 마케팅 이론을 효과적으로 적용한다면 거리의 상관없이 많은 사람이 제품을 보고 구매할 수 있다는 것이다. 통계적으로 35% 사람들만이 물건을 살 때 전부터 본인이 생각해 둔 물품만을 구매한다고 한다(뇌, 욕망의 비밀을 풀다 참조). 이와 반대인 65%의 소비자들은 온, 오프라인에서 원하지 않았던 물품을 무의식 구매 단계를 걸쳐서 산다는 뜻이다. 따라서 누구나 상관없이 우리의 제품을 효과적으로 홍보할 수 있다면 성공적인 온, 오프라인 운영을 할 수 있지 않을까? 따라서 오늘은 잘 팔리는 마케팅 이론이라 생각하는 큐 매니지먼트 이론.. 2024. 7. 18. 이전 1 다음
